2๋ฑ๊ธ์ผ๋ก ์ฌ๋ผ๊ฐ๋ ํ์คํ ๋ฐฉ๋ฒ
ํน๋ณํ ์๋์ ๋ชจ์ จ์ต๋๋ค
์๋
ํ์ธ์. ์๋ง๋ค ํ์ ์ด๋๊ณ ์๋ ๊นํฌํ(๋ฐ๋๋๊ธฐ์ฐจ)์
๋๋ค.
์ค๋์ ๋ฉํ๋ ํฐ๋ ์ข ํน๋ณํ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค. ํน๋ณํ ์๋์ ๋ชจ์
จ๊ฑฐ๋ ์. ํน๋ณํ ์๋์ด ์ค์ ๋งํผ ์ค๋ ์ ๊ฐ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ์ ๋ฌํ๋ ๋ฐฉ์ ๋ํ ์ฝ๊ฐ ๋ค๋ฅด๊ฒ ๋๊ปด์ง ๊ฑฐ๋ผ ์๊ฐ์ด ๋๋๋ฐ์, ํ์์ ๋ฌ๋ฆฌ ํธํก์ด ๋ง์ด ๊ธด ๊ธ์
๋๋ค.
๊ธด ํธํก์ ๊ธ์ ์ฝ๊ณ ์ถ์ง ์์ ํ์๋ค์ ์ค๋ ๋ ํฐ๋ฅผ ์ฝ๋ ๋ฐ์ ๋๋ฌด ์ ์ฐ์ง ๋ง์๊ณ ,
๋ช
์์ ์ ๋น
์ ์๋ ๊ฐ ์์ฆ์ TOP 3 ์นผ๋ผ๋ค์ ๋จผ์ ์ฝ๋ ๊ฒ์ ๊ถํด๋๋ฆฝ๋๋ค.
์์ ์ด๋ฏธ์ง๋ฅผ ํด๋ฆญํ๋ฉด
๋ช
์์ ์ ๋น
์ผ๋ก ๋ฐ๋ก ์ด๋ํฉ๋๋ค. ํฌํ๋ฅผ ํตํด ์ฌ๋ฌ๋ถ๋ค์ด ์ง์ ๋ฝ์ ์์ฆ๋ณ TOP 3๊ฐ ๋ชจ๋ ์๋ก๋์ด ์์ต๋๋ค.
์ฐธ๊ณ ๋ก, ์ค๋์ ๋ฉํ๋ ํฐ๋ฅผ ์ฒ์๋ถํฐ ๋๊น์ง ์ง์คํด์ ์ฝ์ ์ ์๋ ํ์๋ค์ด๋ผ๋ฉด ์์ผ๋ก ์ ๊ฐ ์งํํ ์ด๋ ํ ์นผ๋ผ๋ ์ ์ํํด๋ผ ์ ์์ ๊ฒ๋๋ค. ํ ๋ฒ ํ
์คํธํด ๋ณด๋ ๊ฒ๋ ์ฌ๋ฏธ์์ ๊ฑฐ์์. ์ฌ๋ฌ๋ถ์ด ์๋ฅ์์ ๋ง์ฃผํ ๋
์ ์ง๋ฌธ์ ์ด๋ณด๋ค ๋ ์น์ ํ ๊ธ์ผ ๊ฑฐ๋๊น์.
์ค๊ฐ์ ํฌ๊ธฐํ๊ณ ์ถ๋๋ผ๋ ํ ๋ฒ ํ๋ด๋ณด์ธ์. ์ง์คํด์ ์ฝ์ ํ์๋ค์ด๋ผ๋ฉด ๋ง์ง๋ง์ 100% ์ดํด๊ฐ ๋๋๋ก ์งํํ์ต๋๋ค.
๊ทธ ์๊ฐ, ์ฌ๋ฌ๋ถ์ด ์๊ฐ๋ฌ์ต๋๋ค
ํ๋ฃจ ์ข
์ผ ์ด๋ช
ํ ํ์๋ ์๋ค. ๋๋จธ์ง ์๊ฐ์ ํ๋ฒํ ์ฌ๋๋ค์ด ํ ์ ์๋ ์ผ์ ๋๊ฐ์ด ํ๋ฉด ๋๋ค.
Seth Godin ใLinch Pinใ
Seth Godin(์ธ์ค ๊ณ ๋)์ ์ง๊ตฌ์์ ์กด์ฌํ๋ ๋ชจ๋ ์๊ฐ ์ค์ ์ ๊ฐ ๊ฐ์ฅ ์ข์ํ๋ ์๊ฐ์
๋๋ค. ๊ฑฐ์ ๋ชจ๋ ์ฑ
์ ๊ตฌ์
ํด ์ฝ์์ผ๋ฉฐ, ํ๊ตญ์ด๋ก ๋ฒ์ญ ์ถํ๋์ง ์์ ์ฑ
์ ์์ด ์์๋ฅผ ๊ตฌํด ์ฝ๊ธฐ๋ ํ ์ ๋์ฃ . ์๊ธฐ ์ ์ ์ ํ๋ธ์ ๊ฒ์ํด ์ค๋์ค๋ก ํ์ด๋๊ณ ์ ๋๋ ๋ ๋ ๋ง์ต๋๋ค.
์ด์ฒ๋ผ ์ ์ถ์ ์ง๋ํ ์ํฅ์ ์ฃผ๊ณ ์๊ธฐ์, ํ์ฌ ์ ์ถ์ ํฐ ์ผ๋ถ์ธ ์ฐ๋ฆฌ ์๋ง๋ค ํ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ฉํ๋ ํฐ์ ์ด์ ์ฒ ํ์๋ ์ค๋ฉฐ ๋ค์ด ์์ฃ .
์ด๋ฏธ ์ต์ 5๋ฒ ์ด์ ์ฝ์ ใLinch Pin(๋ฆฐ์นํ)ใ์ด๋ผ๋ ์ฑ
์ ๋ค์ ์ง์ด ๋ค์ด ์ฝ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ ๊ฐ ๊ทธ์ด ๋์ ๋ฐ์ค๋ค์ ์์ฃผ๋ก ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฝ๋ ์ค, ํ ๋ถ๋ถ์์ ๋ฉ์ถ๊ฒ ๋์์ต๋๋ค. ์ฝ๋ ์๊ฐ ์ฌ๋ฌ๋ถ ์๊ฐ์ด ๋ฌ๊ฑฐ๋ ์.
์์ ์๋ ๋ ๋ฌธ์ฅ์ด ๋ฐ๋ก ๊ทธ ๋ถ๋ถ์ธ๋ฐ ์ ๋ ์ฌ๋ฌ๋ถ์๊ฒ ์น์ ํ๊ฒ ๋ค๊ฐ๊ฐ๊ธธ ์ํ๋ ์ฌ๋์ด๊ธฐ์ ์น์ ํ๊ฒ ๋ค์ ์๋์ ์ฎ๊ฒจ๋ณด์์ต๋๋ค ใ
ใ
ํ๋ฃจ ์ข
์ผ ์ด๋ช
ํ ํ์๋ ์๋ค. ๋๋จธ์ง ์๊ฐ์ ํ๋ฒํ ์ฌ๋๋ค์ด ํ ์ ์๋ ์ผ์ ๋๊ฐ์ด ํ๋ฉด ๋๋ค.
Seth Godin ใLinch Pinใ
์ ๋ ์ ์ด ๋ ๋ฌธ์ฅ์ ์ฝ๊ณ ์ฌ๋ฌ๋ถ ์๊ฐ์ด ๋ฌ์๊น์? ์ฐ์ , ์ ๊ฐ ์ด ๋ฌธ์ฅ์ ๋ฐ์ค์ ๊ทธ์ ์ด์ ๋ฅผ ๋ง์๋๋ฆฌ๋ ๊ฒ ์ข์ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค. ์ ๋ ํ ๋จ์ด์ ์ง์คํ์ต๋๋ค. ์ด๋ค ๋จ์ด์ผ๊น์?
ํ๋ฃจ? ์ข
์ผ? ์ด๋ช
? ๋๋จธ์ง? ๋๊ฐ์ด?
์๋๋๋ค. ์ ๊ฐ ์ง์คํ ๋จ์ด๋ ํ๋ฒํจ์
๋๋ค.
ํ๋ฒํ ์ฌ๋๋ค์ด ํ ์ ์๋ ์ผ์ ๋๊ฐ์ด ํด์ผ ํ๋ค๋ฉด.. ํ๋ฒํ ์ฌ๋๋ค์ด ํ๋ ์ผ์ ๋ฌด์์ผ๊น? ๊ทธ๋ฌ๋ฉด ํ๋ฒํ ์ฌ๋๋ค์ ๋๊ตฌ์ผ๊น?
๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ํ๋ฒํจ์ด๋ ๋ฌด์์ผ๊น?
์ฌ๊ธฐ์ ๋งํ๋ ํ๋ฒํจ์ ๋ชจ๋๊ฐ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋ ๊ทธ์ ๊ทธ๋ฐ ์ฑ์ง์ ๋ปํ๋ ๊ฒ ์๋๋๋ค. ๋ด๊ฐ ๋ฐ๋ผ๋ ๋์ ๋ชจ์ต์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค.
๋ด๊ฐ ๋ฐ๋ผ๋ ๋์ ๋ชจ์ต์ด ์ด๋ป๊ฒ ํ๋ฒํจ์ ์๋ฏธํ๋ค๋ ๊ฑฐ์ง?
์ง๊ธ์ ์ดํด๊ฐ ์ ์ ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ด์ฐฎ์ต๋๋ค. ๋ง์ง๋ง์๋ 100% ์ดํดํ ์ ์๊ฒ ๋ ๊ฑฐ๋๊น์.
1%๋ผ๋ ํ๋ฒํจ
์ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ํด๋๋ฆฌ๋ฉด ์กฐ๊ธ ๋ ์ดํด๊ฐ ๋ ๊ฒ ๊ฐ๋ค์.
์ ๋ ์ฌ์ ๋์ ์ ์๋ก ์๋, ์์ธ๋, ์ฐ์ธ๋์ ํฉ๊ฒฉํ์ต๋๋ค. ์ด๋ฐ ์ ๋ฅผ ์ฌ๋ฌ๋ถ๋ค์ ์ด๋ป๊ฒ ๋ฐ๋ผ๋ณด๊ณ ๊ณ์ค์ง๋ ์ ๋ชจ๋ฅด๊ฒ ์ง๋ง.. ์์ธ๋์ ํฉ๊ฒฉํ ์ดํ, ์ ์๊ฒ ์์ด์ ์์ธ๋์์ผ๋ก ์ด์๊ฐ๋ ๊ฑด ๋๋ฌด๋ ๋น์ฐํ๊ณ ํ๋ฒํ ์ผ์ด ๋์์ต๋๋ค. ํ๊ต์ ๊ฐ๋ฉด ์ ์ฃผ์์ 90% ์ด์์ ์ฌ๋๋ค์ด ์์ธ๋ํ๊ต์ ๊ตฌ์ฑ์์ด์์ต๋๋ค. ์์ธ๋ ๋๊ธฐ๋ค, ์์ธ๋ ์ ๋ฐฐ๋๋ค, ์์ธ๋ ๊ต์๋๋ค์ด์.
๋ด๊ฐ ๋ฐ๋ผ๋ ๋์ ๋ชจ์ต์ ์ด๋ฃจ์ด ๋ธ ํ์ ์ ์ ๋ชจ์ต์, ๋จ๋ค์ด ๋ณด๊ธฐ์๋ ์ด๋จ์ง ๋ชฐ๋ผ๋ ์ ์๊ฒ ์์ด์๋ ํ๋ฒํจ ๊ทธ ์์ฒด์์ต๋๋ค. (๋ฌผ๋ก , ์์ธ๋๋ฅผ ์ํด๋ฅผ ํ๊ธฐ ์ ๊น์ง๋ ๋ง์ด์ฃ )
ํ๋ฃจ ์ข
์ผ ์ด๋ช
ํ ํ์๋ ์๋ค. ๋๋จธ์ง ์๊ฐ์ ํ๋ฒํ ์ฌ๋๋ค์ด ํ ์ ์๋ ์ผ์ ๋๊ฐ์ด ํ๋ฉด ๋๋ค.
Seth Godin ใ Linch Pin ใ
์ ๋ ์๋ฅ์์ ๋น์ฐํ ์์ 1% ์ด๋ด์ ์ฑ์ ์ ๋ฐ์์ต๋๋ค. ์ ์๋ก ์์ธ๋์ ์
ํํ์ผ๋๊น์.
1%์ ๊ด๋ฌธ์ ํต๊ณผํ ์ ์๊ฒ ๋น๋ฒํจ์ ๊ณผ๊ฑฐ์ ์ฐ๋ฌผ์ด์์ต๋๋ค. ๋ด ์ฃผ์์ ์๋ ์ฌ๋๋ค์ด ๋ชจ๋ 1%์ ๊ด๋ฌธ์ ํต๊ณผํ ์ฌ๋๋ค์ด๋ผ๋ฉด, ์ ์๊ฒ ์์ด ํ๋ฒํ ์ฌ๋๋ค์ 1%์ ์ฌ๋๋ค์ธ ๊ฒ์ด์ฃ . ๋ง์ฝ ์ ๊ฐ ์ด๋ฌํ ์ฌ์ค์ ๋ฐ์๋ค์ด์ง ์๊ณ ๊ณผ๊ฑฐ์ ๋น๋ฒํจ์ ์ทจํด ์ด์๋ค๋ฉด ๋ ์ด์ ์ฑ์ฅํ์ง ๋ชปํ์ ๊ฑฐ์์. ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ๋ง๋์ง๋ ๋ชปํ์ ๊ฑฐ๊ตฌ์. (์ด ์๊ฐ์ ์ ๋ง ์์ฐํ๋ค์. ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์ ์๊ฒ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ ํฌ ํ์๊ฒ ๋๋ฌด ์์คํ ์กด์ฌ์ด๊ฑฐ๋ ์)
์ง๊ธ๊น์ง์ ๋ด์ฉ์ ์งง๊ฒ ์ ๋ฆฌํด ๋ณด๊ณ , ์ค๋์ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ์๋ฒฝํ๊ฒ ์ดํด์์ผ๋๋ฆฌ๊ฒ ์ต๋๋ค.
ํ๋ ๋ด๊ฐ ๋ชฉํ๋ก ํ๋ ๋น๋ฒํจ์ ์ด๋ฃจ๋ฉด ๊ทธ ๋น๋ฒํจ์ ๋์๊ฒ ํ๋ฒํจ์ด ๋๋ค.
ํ์คํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์๊ณ ์ถ๋ค๋ฉด
2๋ฑ๊ธ์ด ๋๊ณ ์ถ๋์? ๊ฐ์ฅ ํ์คํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์๋ ค๋๋ฆด๊ฒ์. ๋๊ตฐ๊ฐ๋ ์ด ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ฃ๊ณ ๋ปํ ๋ง์ด๋ผ ์๊ฐํด์ ์ง๋์น๊ฒ ์ง๋ง, ๋๊ตฐ๊ฐ๋ ๋ถ๋ช
๋ณํํ๊ฒ ๋ ๊ฑฐ๋ผ ๋ฏฟ์ต๋๋ค.
๋ ๊ฐ์ง ์ฌ์ค๋ง ๊ธฐ์ตํ์๋ฉด ๋ฉ๋๋ค.
โข
2๋ฑ๊ธ์ ๊ผด๋ฑ๋ณด๋ค ๊ณต๋ถ๋ฅผ ์ ํ๋ฉด 2๋ฑ๊ธ์ ์ ๋ ๋๋ฌํ ์ ์๋ค.
โข
2๋ฑ๊ธ์ 1๋ฑ์ฒ๋ผ ๊ณต๋ถํ๋ฉด ์ ์ด๋ 2๋ฑ๊ธ์๋ ๋๋ฌํ๊ฒ ๋๋ค.
์ด ๋ ๊ฐ์ง ์ฌ์ค์ ํ ๋ฌธ์ฅ์ผ๋ก ๋ ๊ฐ๊ฒฐํ๊ฒ ์ ๋ฆฌํด ๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.
ํ๋ฒํจ์ ๋ด๊ฐ ๋ฐ๋ผ๋ ๋์ ๋ชจ์ต์ด๋ค.
2๋ฑ๊ธ์ด ๋๊ณ ์ถ์ผ์ ๊ฐ์? ์ด๋ฏธ 2๋ฑ๊ธ์ธ ํ์๋ค์ ํ๋ฒํ ์ผ์์ด ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์ผ์์ด ๋์ง ์์ผ๋ฉด ์ฌ๋ฌ๋ถ์ด 2๋ฑ๊ธ ํ์๋ค์ ์ ์น๊ณ 2๋ฑ๊ธ์ผ๋ก ์ฌ๋ผ๊ฐ ํ๋ฅ ์ ํฌ๋ฐํฉ๋๋ค.
์ฌ๋ฌ๋ถ์ ๋ชฉํ๊ฐ 2๋ฑ๊ธ์ด๋ผ๋ฉด 2๋ฑ๊ธ ํ์์ ์ผ์์ด ์ด๋ฏธ ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์ผ์์ด ๋์ด์ผ ์ญ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ๋ชฉํ๊ฐ 1๋ฑ๊ธ์ด๋ผ๋ฉด ์ ์ด๋ 1๋ฑ๊ธ ๋ํธ๋จธ๋ฆฌ์ ํ์์ ์ผ์์ ์ด๋ฏธ ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์ผ์์ด ๋์ด ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ฌผ๋ก , ๊ณต๋ถ ๋ฐฉ์์ ๋ค๋ฅผ ์ ์๊ฒ ์ง๋ง ์ผ์์ ์ธ ๋
ธ๋ ฅ์ ์์ค์ ์ฌ๋ฌ๋ถ์ด ๋ชฉํ๋ก ํ๋ ๋ฑ๊ธ๋์ ํ์๋ค์ ๋์ด์ ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
ํน์, ์ด์ ๋ณด๋ค ๋์ ๋๋ฅผ ๋ชฉํ๋ก ์ผ์ ํ์๋ค์ด ์๋์? ์ธ์ ๊น์ง ๊ทธ๋ ๊ฒ ์๊ฐ์ ๋ญ๋นํ์ค ๊ฑด๊ฐ์? ์ธ์ ๊น์ง ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์ ์ฌ๋ ฅ์ ๋ด์ธํด๋์ ๊ฑด๊ฐ์?
๋ฉ๋ฆฌ๋ฐ๊ธฐ ์ ์๊ฐ ๋๊ตฌ ๊ฒฝ๊ธฐ์ ์ฐธ๊ฐํด์, ๊ณต์ ๋ค๊ณ ์ด์ ๋ณด๋ค ๋ ๋ฉ๋ฆฌ ๋ฐ๋ฉด ์ด๋ป๊ฒ ๋ ๊น์? ๋น์ฐํ ํ์ธ์
๋๋ค. (์ฐธ๊ณ : ๋๊ตฌ๊ณต์ ํ๊ธฐ์ง ์๊ณ ์ก์ ์ฑ๋ก ์ธ ๋ฐ์๊ตญ ์ด์ ์์ง์ด๋ฉด ํ์ธ์
๋๋ค.) ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ํ๋ ๊ฒฝ๊ธฐ์ ๊ท์น์ ์ ๋๋ก ์ดํดํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ ๊ท์น์ด ๋ฐ๋ก ์นํจ๋ฅผ ๊ฒฐ์ ํ๋ ๊ฐ์ฅ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ธ ๊ธฐ์ค์ด ๋๊ธฐ ๋๋ฌธ์
๋๋ค.
2๋ฑ๊ธ์ด ๋๊ณ ์ถ์๋ฐ ๋๋์ฒด ์ ๊ณผ๊ฑฐ์ ๋๋ฅผ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ์ผ๋ ๊ฑธ๊น์? 2๋ฑ๊ธ์ด ๋๊ณ ์ถ๋ค๋ฉด ๋น์ฐํ 2๋ฑ๊ธ์ด โ์ต์ํ์โ ๊ธฐ์ค์ด ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค. 1๋ฑ๊ธ๊น์ง๋ ๋ชฐ๋ผ๋, 2๋ฑ๊ธ์ ์ผ์์ ๋์ ์ผ์์ผ๋ก ๋ง๋ค๊ธฐ ์ํด ๋
ธ๋ ฅํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ฉด ๋น์ฐํ ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์ด์ ๋ณด๋ค ๋์ ์ฌ๋์ด ๋์ด ์์ ๊ฒ๋๋ค. ์ด์ ๋ณด๋ค ๋์ ๋๋ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ๋์ด์ผ ํ์ง ๋ชฉํ๊ฐ ๋์ด์๋ ์ ๋ฉ๋๋ค.
๋ง์ง๋ง์ผ๋ก ์ฌ๋ฌ๋ถ์๊ฒ ๋ฌป๊ณ ์ถ์ต๋๋ค.
์ฌ๋ฌ๋ถ์๊ฒ ํ๋ฒํจ์ ๋ฌด์์ธ๊ฐ์?
ํน์ ํ์ฌ ๋ฑ๊ธ๋์ ํ๋ฒํจ์ ์๋๊ฐ์?
์ฌ๋ฌ๋ถ์ ๋ชฉํ๋ ๋ช ๋ฑ๊ธ์ธ๊ฐ์?
์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์ผ์์ ๋ช ๋ฑ๊ธ์ ์ผ์์ธ๊ฐ์?
ํ๋ฃจ ์ข
์ผ ์ด๋ช
ํ ํ์๋ ์๋ค. ๋๋จธ์ง ์๊ฐ์ ํ๋ฒํ ์ฌ๋๋ค์ด ํ ์ ์๋ ์ผ์ ๋๊ฐ์ด ํ๋ฉด ๋๋ค.
Seth Godin ใLinch Pinใ
ํน๋ณํ ์๋์ด ๋จ๊ฒจ์ค ์ ๋ ๋ฌธ์ฅ์ ๋ค์ ํ ๋ฒ ์ฝ์ด๋ณด๋ฉฐ ์ผ์์ ๋์๋ณด๋ ํ๋ฃจ๊ฐ ๋์์ผ๋ฉด ์ข๊ฒ ์ต๋๋ค. ์ด๋ฒ ํ ์ฃผ๋ ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ๋ชฉํ๋ฅผ ์์ํ๊ฒ ์ต๋๋ค.
์๋ ๋ฐฉ๋ช
๋ก ๋ฒํผ์ ํด๋ฆญํ๋ฉด ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์์คํ ๋ชฉํ์ ๋ค์ง์ ๋จ๊ธธ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ ์๋, ํจ๊ปํ๋ ๋ค๋ฅธ ํ์๋ค์ ๋ฐฉ๋ช
๋ก๋ ์ฝ์ด๋ณด์ธ์. ํ์ด ๋ ๊ฑฐ์์
AMATDA
๋
ธ๋ ฅ์ ์ค๋ ฅ์ผ๋ก, ์จ์ ํ.